¿Cómo captar pacientes y encontrar el propio lugar en un mercado tan buscado, pero con tanta competencia calificada como el de la estética? Para responder esta y otras preguntas, especialistas de Nepuga comparten ideas valiosas en Nepuga Pod.
En el programa recibimos a egresados, abriendo espacio para que hablen de sus experiencias profesionales tras la especialización en salud estética e integrativa. Cada uno con una visión, pero con testimonios que resuenan con las expectativas y anhelos de los profesionales que buscan el éxito en el área.
Uno de los invitados recientes fue el enfermero esteta Luan Brenner. Activo en Ribeirão Preto (SP), el Dr. Luan habla de su trayectoria en el posgrado, comentando sobre sus estrategias de estudio y cómo pudo aprovechar al máximo esa experiencia.
En el episodio más reciente, la gerente comercial de las Clínicas Nepuga y host del podcast Victória Puga conversa con la también enfermera Dra. Lívia Selani, quien comentó sobre su trayectoria a lo largo de la especialización, y cómo fue desafiante conciliar los estudios y el tiempo con su familia, además de que la especialidad fue uno de los mayores impulsores de su regreso al mercado laboral.
La necesidad de tener una amplia conciencia del mercado de la estética
Brenner ya apareció en dos oportunidades aquí en el blog: entrevistado mientras cursaba el posgrado, ya hacía investigaciones de mercado, intentando entender las oportunidades y posibilidades de destacarse; también fue homenajeado cuando obtuvo un reconocimiento en el Premio a la Excelencia Académica, ocasión en la que ya estaba realizando atenciones en Ribeirão Preto y asesorías en São Paulo.
Criterioso en el ámbito de los negocios, cuenta cómo su investigación de mercado fue aún más extensa para establecer realmente su clínica en Ribeirão Preto.
“Emprender no es fácil, porque tiene varios riesgos. Puedes quebrar, puedes no dar abasto con la carga de trabajo. Tienes que tener una base administrativa muy buena. Tardé un año en entender el nicho de mercado aquí en Ribeirão Preto, entender cómo las mujeres y los hombres que buscan procedimientos, qué procedimientos realizan más, cuáles menos, entender la ciudad y la competencia local.”, comenta el Dr. Luan.
Además de conocer la demanda de procedimientos en su región, el enfermero pudo percibir qué procedimientos podrían diferenciarlo de la competencia, e incluso en qué ubicación sería más oportuno establecer su negocio.
“De manera gradual, las cosas van sucediendo, y necesitas perseverancia, confianza en tu trabajo, dominio, conocimiento”
A partir de la amplia investigación de mercado realizada por el Dr. Luan, relata que encontró bastante competencia en la ciudad, y una de las maneras que estableció para diferenciarse fue buscar destacar en un procedimiento específico, el relleno labial.
De esta forma, se ha enfocado en este procedimiento como su producto estrella, y viene realizando cursos específicos orientados a consolidarlo como su verdadero diferencial en el mercado de la estética.
Al preguntarle qué consejo daría a los enfermeros interesados en la especialidad, Brenner ofrece palabras de aliento:
“Si tu sueño es vivir dentro de un hospital, excelente. Pero si tu sueño es alcanzar vuelos más altos, entonces ve en su búsqueda, bate las alas, métete de lleno, haz que realmente suceda, porque el éxito es algo constante, no es de un parpadeo. De manera gradual, las cosas van sucediendo, y necesitas perseverancia, confianza en tu trabajo, dominio, conocimiento.”
La Dra. Lívia Selani trajo una perspectiva bastante diferente respecto a la realidad del Dr. Luan. En el caso de la enfermera esteta, pasó bastante tiempo alejada de su ocupación profesional, eligiendo dedicarse a la maternidad y, cuando decidió regresar al mercado laboral, tomó la iniciativa de especializarse en enfermería estética.
“Es una dedicación y, si quieres, tienes que ir tras ello”
Parte de su interés por la estética comenzó a partir de su experiencia trabajando con cirujanos plásticos, pero trabajó en diferentes especialidades a lo largo de su carrera hasta alejarse un poco para dedicarse a la crianza de sus hijos.
“Creo que, cuando uno quiere, lo logra. Si tienes ganas de trabajar en esta área, ve tras ello. Estuve 10 años fuera del mercado laboral, y no fue fácil la especialización, con familia, con hijos, hay que viajar para hacer la práctica, está el tiempo de estudio, entonces es una dedicación y, si quieres, tienes que ir tras ello.”, alienta la especialista en estética.
A pesar de todo el tiempo y la energía que exige una especialización avanzada como esta, el esfuerzo resulta gratificante, ya que abre las puertas para encontrar una carrera muy valorada y flexible, en la que es posible pasar tiempo con la familia, algo tan importante.
Pero cuenta que el interés por el cuidado a través de la estética fue lo que más influyó en la decisión por la especialidad:
“Cuidado en enfermería es la palabra clave, y creo que, llevándolo a la parte de la estética, estamos trabajando con la autoestima, entonces es un cuidado adicional hacer un procedimiento estético, facial, corporal. [Como profesional] tienes que imaginar que lo estás haciendo en ti, tener todo el cuidado, hacer aquello que realmente dominas.”
Al convertirse en especialista en estética, la Dra. Lívia volvió con todo al mercado y está trabajando en Ribeirão Preto, Jardinópolis (SP) y Castro (PR).
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Laís Bianquini
Equipo de contenido de NEPUGA — Núcleo de Especializações Ana Carolina Puga.
